Inhoud
Onderhandelen over een nieuwe Lexus is een proces dat wordt voorbereid en uitgevoerd. Voor het uitvoeren van het plan moet u elke stap volledig doorlopen. Een auto kopen is een zakelijke transactie. Ze kijken uit naar de vele uren die je in de Lexus-showroom kunt doorbrengen of naar de talloze vriendelijke gebaren die het personeel naar je toe richt, hun doel is om je te verkopen tegen de hoogste prijs die ze kunnen bereiken. U moet vastbesloten zijn om een eerlijke prijs te krijgen.
Stap 1
Ga naar de totale kosten van de Lexus voordat u de voorwaarden schikt. Dealers 'binden u' aan een aanbetaling en passen vervolgens de duur van het contract aan.
Stap 2
Vraag om de factuur van de dealer. De dealer is niet de kosten van de fabrikant en er zijn de opbrengsten van de factuur. Uitgaande van het standpunt van een detailhandelaar, is het noodzakelijk om een beter inzicht te krijgen in hoeveel ruimte er is tussen de factuur en de voorgestelde fabrikanten. Streven naar een prijs tussen de twee nummers.
Stap 3
Vraag naar andere functies of services die u niet kunt betalen. In feite onderhandelt u nog steeds over de waarde versus de kosten om dezelfde prijs te krijgen.
Stap 4
Onderhandel over een eerlijke handelswaarde als u in een ander voertuig handelt. Neem het Kelly Blue Book bij u, zodat u uw voertuig kunt betalen.
Stap 5
Verlaat. De dealer biedt u dezelfde prijs (zelfs als u een gemeenschappelijke tactiek heeft dat u de deal alleen kunt ontvangen als u "vandaag" tekent). Laat de dealer weten dat u dit product wilt kopen om er zeker van te zijn dat u de eerlijkste deal krijgt. Als u niet van plan bent te vertrekken, zal een ervaren verkoper verstandig zijn om te bluffen.
Bied uw eigen prijs aan. Kies een prijs die geschikt is voor u en uw dealer die u bereid zou zijn om de Lexus te kopen tegen de prijs die u aanbiedt. Laat de verkoper het gesprek niet verdelen. Hun doel is om veel geld te verdienen. $ 600 klinkt beter beheersbaar dan $ 40.000. Blijf bij de uiteindelijke prijs. De termen zijn minder dan rekenkundig.
waarschuwing
- Probeer na het onderhandelen de functies en voordelen van de Lexus te vermijden. Deze "wandeling door het geheugen" is een tactiek die door verkopers wordt gebruikt om emotie in de discussie te brengen. Een emotionele koper is minder uitgerust om effectief te onderhandelen. Houd uw focus op de financiële overeenkomst.
Items die u nodig heeft
- Kelly Blue Book
